已經(jīng)擁擠不堪的全屋定制市場(chǎng)，迎來(lái)一位實(shí)力新玩家。

衛(wèi)浴巨頭帝歐旗下核心品牌帝王潔具，正將戰(zhàn)旗插向千億級(jí)的全屋定制市場(chǎng)。而此時(shí)的全屋定制市場(chǎng)，已形成明顯的頭部效應(yīng)。

今年初，帝王正式提出“全衛(wèi)+全屋定制”雙戰(zhàn)略，驅(qū)使其跨入全屋市場(chǎng)的，是產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)。正如海爾創(chuàng)始人張瑞敏近期刷屏的一段話：場(chǎng)景正在代替產(chǎn)品，生態(tài)代替行業(yè)。

全屋，本質(zhì)上是“家”的載體，是一種空間的說(shuō)法，帝王可能想要做的是脫離單純賣產(chǎn)品的模式，向“家”的核心場(chǎng)景出發(fā)，改寫目前主流的居住體驗(yàn)。

01

從衛(wèi)浴專家到全屋，帝王為何選擇這條賽道？

帝王入局這條賽道，其實(shí)比我們想象得更早。

近期，廚衛(wèi)資訊走進(jìn)帝王4.0智能工廠，采訪到簡(jiǎn)陽(yáng)基地負(fù)責(zé)人張彪，他為我們揭開(kāi)了帝王跨界背后的啟動(dòng)路徑：早在2020前后，帝王已通過(guò)地產(chǎn)項(xiàng)目試水全屋定制，并在工程領(lǐng)域進(jìn)行了三四年的生產(chǎn)磨合。

如此看來(lái)，其實(shí)帝王的意圖很明顯——通過(guò)拓寬使用場(chǎng)景，構(gòu)建更完整、更融合的家居生態(tài)體系。

而從衛(wèi)浴定制跨入全屋，普遍被認(rèn)為對(duì)制造柔性、工藝精度提出極高要求。但張彪?yún)s表示：“衛(wèi)浴定制未必比全屋簡(jiǎn)單”，他進(jìn)一步解釋：“衛(wèi)浴產(chǎn)品往往涉及更多小尺寸板件的高精度加工，以及龍頭、盆體等功能組件的系統(tǒng)匹配，帝王多年來(lái)所積累的避讓工藝、微尺寸控制等經(jīng)驗(yàn)，反而成為進(jìn)軍全屋的一項(xiàng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”

在占地10000平方米的帝王智能自動(dòng)化木作車間，開(kāi)料、封邊、開(kāi)孔、清掃、包裝等一系列工序正高效運(yùn)轉(zhuǎn)。德國(guó)豪邁封邊開(kāi)料設(shè)備、瑞士ABB機(jī)械臂及國(guó)產(chǎn)頭部品牌等50余臺(tái)高端裝備組成精密生產(chǎn)矩陣。它們并非孤立運(yùn)作，而是通過(guò)大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)與物聯(lián)網(wǎng)深度咬合：前端設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)直通德國(guó)豪邁WCC拆單系統(tǒng)，指令經(jīng)MES系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為設(shè)備可讀語(yǔ)言，車間掃碼自動(dòng)調(diào)用程序加工。整個(gè)生產(chǎn)完成了從設(shè)計(jì)到成品的全鏈數(shù)字化閉環(huán)，撐起20萬(wàn)套年產(chǎn)能的“柔性智造力”，更入選工信部2024“數(shù)字三品”典型案例。

張彪指出：“自動(dòng)柔單系統(tǒng)將不同訂單智能組合，相同顏色板件集中排版，板材利用率提升15%以上。”

"人為排版肯定做不好，所以我們有自動(dòng)柔單系統(tǒng)。"張彪在車間演示柔性生產(chǎn)奧秘。系統(tǒng)將不同訂單智能組合，相同顏色板件集中排版，使板材利用率最大化。工人只需按電腦指令"傻瓜式操作"，"橫著放還是豎著放"都有精準(zhǔn)指引。

02

技術(shù)是表象，重新定義‘舒適家’才是核心

規(guī)模化制造能力和供應(yīng)鏈支撐起帝王敢面向全屋市場(chǎng)的信心。目前，全屋行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈惡劣，尤其是面向大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品，如何在消費(fèi)者的“價(jià)格敏感”下，守住質(zhì)量的紅線，保護(hù)好創(chuàng)新利潤(rùn)空間，要求品牌必須要有強(qiáng)大的產(chǎn)品底氣。

張彪透露，今年以來(lái)，為應(yīng)對(duì)行業(yè)同質(zhì)化，在產(chǎn)品迭代上帝王實(shí)行了“反內(nèi)卷”的“生存法則”——生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代。當(dāng)市場(chǎng)接受度下滑，儲(chǔ)備產(chǎn)品立即補(bǔ)位。"這套機(jī)制將煥新周期壓縮至3-4個(gè)月。

在全屋定制空間，我們還看到帝王展現(xiàn)出驚人整合力。1000㎡全屋展廳內(nèi)，帝王打造了新中式茶空間、法式奶油餐廚客空間、現(xiàn)代輕奢的書房/影音客廳，以意式極簡(jiǎn)的冷峻線條、中式桃源的溫潤(rùn)木韻、法式奶油的慵懶情調(diào)、現(xiàn)代輕奢的金屬質(zhì)感和諧共生。支撐如此快速、多樣風(fēng)格呈現(xiàn)的，是帝王應(yīng)對(duì)行業(yè)同質(zhì)化挑戰(zhàn)的‘反內(nèi)卷’利器。

在近期，帝王又推出“健康智能·舒適家”的全新品牌理念，“健康”居于首位。

"全衛(wèi)和全屋板材有本質(zhì)區(qū)別。"張彪拿起兩種基材對(duì)比："衛(wèi)浴首要考慮防水防潮，我們采用全桉木多層板，因其變形度控制更好；全屋則更重花色紋理與環(huán)保性能，全部選用ENF級(jí)環(huán)保板材。"

03

核心材料領(lǐng)跑，亞克力技術(shù)賦能全屋美學(xué)

亞克力技術(shù)賦能全屋美學(xué)，關(guān)鍵在于打破了傳統(tǒng)家居中“全屋多彩”而“衛(wèi)生間單調(diào)”的風(fēng)格割裂。

在過(guò)往的家居設(shè)計(jì)中，客、餐、臥等空間可通過(guò)墻紙、木作和軟裝實(shí)現(xiàn)豐富的色彩與風(fēng)格表達(dá)，而衛(wèi)生間卻往往淪為白色陶瓷主導(dǎo)的“冰冷孤島”，與整體家居脫節(jié)。帝王潔具憑借其在亞克力材料領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)切入這一痛點(diǎn)。

通過(guò)亞克力4.0公爵板卓越的著色和造型能力，帝王成功將衛(wèi)浴空間融入全屋的統(tǒng)一設(shè)計(jì)語(yǔ)境。它不僅實(shí)現(xiàn)了浴室柜、浴缸、智能馬桶等產(chǎn)品的同色系定制，更能精準(zhǔn)匹配新中式、法式奶油、現(xiàn)代輕奢等主流風(fēng)格的色板需求。這意味著，客廳的溫潤(rùn)木色、餐廳的慵懶奶油調(diào)、書房的金屬質(zhì)感，皆可自然延伸至衛(wèi)浴空間，從而達(dá)成從公共區(qū)域到私密空間的風(fēng)格無(wú)縫統(tǒng)一。

亞克力技術(shù)的賦能，超越了單一衛(wèi)浴產(chǎn)品的美化功能，更像是一座連接全屋美學(xué)的橋梁，將曾被風(fēng)格遺忘的衛(wèi)生間徹底納入整體家居系統(tǒng)，最終推動(dòng)實(shí)現(xiàn)真正完整統(tǒng)一的“舒適家”愿景。

在過(guò)去的半年里，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)不容樂(lè)觀，然而在這種大環(huán)境下，每一個(gè)參與者都面臨著諸多挑戰(zhàn)。其中，衛(wèi)浴過(guò)于垂直的行業(yè)，也決定了行業(yè)的天花板，當(dāng)行業(yè)也要被重構(gòu)，唯有躬身入局才能找到自己新的位置。

對(duì)于帝王來(lái)說(shuō)，想要破局，擴(kuò)大、下沉現(xiàn)有渠道，依然是持續(xù)突破市場(chǎng)規(guī)模的必經(jīng)之路。在這場(chǎng)角逐中，誰(shuí)能真正突破現(xiàn)有市場(chǎng)和規(guī)模的桎梏，誰(shuí)就能率先搶占先機(jī)、實(shí)現(xiàn)突圍。