走出去 做零售｜東鵬整裝衛(wèi)浴2024年315全國大促首戰(zhàn)告捷

315是開年的促銷高峰，行業(yè)各品牌不遺余力地拼搶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。隨著3月17日晚全國大促直播落幕，東鵬整裝衛(wèi)浴2024年315全國促銷活動(dòng)圓滿落地。2月26至3月17日，全國百強(qiáng)門店衛(wèi)浴精英歷經(jīng)21天奮戰(zhàn)，銷售目標(biāo)達(dá)成141%，同比去年增長86%。東鵬整裝衛(wèi)浴2024年首戰(zhàn)成績，極大地提高了門店沖刺全年銷售目標(biāo)的信心。                   榮耀30載 首戰(zhàn)告捷

本次315全國大促活動(dòng)，總部創(chuàng)新策劃全國超級(jí)聯(lián)賽機(jī)制，投入重點(diǎn)人力及資源，由總部主動(dòng)營銷、大區(qū)業(yè)務(wù)與第三方組成聯(lián)合賦能組，設(shè)置門店賽馬PK機(jī)制、強(qiáng)化引流獲客指導(dǎo)、組織專項(xiàng)培訓(xùn)、到店幫扶及開展全國直播等賦能行動(dòng)。 極大的提升了門店對(duì)活動(dòng)的參與度、斗志、銷售能力及執(zhí)行力，同時(shí)助力門店提高客流量、簽單率及客單值。整場(chǎng)活動(dòng)幾乎全部門店超目標(biāo)達(dá)成銷售額，單店最高收款達(dá)成率395%。

全方位賦能“走出去，做零售”

為了更好地動(dòng)員全體將士拼搶市場(chǎng)，東鵬整裝衛(wèi)浴315全國活動(dòng)采取三級(jí)啟動(dòng)會(huì)，總部召開全國啟動(dòng)會(huì)后，由運(yùn)營中心針對(duì)區(qū)域門店進(jìn)行啟動(dòng)宣貫，再由門店內(nèi)部召開全員啟動(dòng)會(huì)，確保全民皆兵，人人頭上有指標(biāo)，全力以赴沖刺目標(biāo)。

315活動(dòng)重點(diǎn)貫徹總部“走出去，做零售”的終端門店?duì)I銷戰(zhàn)術(shù)，并由總部統(tǒng)一為終端門店策劃制作30周年感恩卡，一對(duì)一到店宣貫更好地幫助門店走出去拓客。在整場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行過程中，總部重點(diǎn)強(qiáng)化指導(dǎo)門店推廣引流獲客，組織門店進(jìn)行線上線下推廣。每天輸出線上推廣素材，指導(dǎo)門店在抖音、視頻號(hào)及小紅書等進(jìn)行傳播，同時(shí)組織全員進(jìn)行渠道活動(dòng)操作學(xué)習(xí)，讓門店懂得如何走出去，拉回來?？偛恐鲃?dòng)營銷人員、業(yè)務(wù)人員及第三方老師聯(lián)合到店一對(duì)一渠道活動(dòng)幫扶為活動(dòng)的成功奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，通過渠道活動(dòng)的組織開展，門店不僅收獲了業(yè)績，同時(shí)維護(hù)了渠道，又學(xué)習(xí)到了渠道活動(dòng)技能，一舉多得。授人以魚不如授人以漁，在活動(dòng)過程中特組織了多次全國線上銷售技巧專題培訓(xùn)，幫助門店提高銷售能力。全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，不僅在于提升門店的銷售業(yè)績，同時(shí)通過以練帶教，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，更好地提升了門店的銷售能力，為門店可持續(xù)經(jīng)營奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。系統(tǒng)培訓(xùn) 保駕護(hù)航這次全國大促圓滿落地，東鵬銷售精英反饋全國性的直播活動(dòng)，既為門店簽單助力，又提高了他們的銷售能力，希望總部以后多組織。 總部響應(yīng)銷售需求正在籌劃更多活動(dòng)，為了更好地助力終端建能力、搶市場(chǎng)，東鵬整裝衛(wèi)浴總部2024年全年規(guī)劃了多場(chǎng)S級(jí)全國大促活動(dòng)包括315、618及101等；同時(shí)每個(gè)季度將舉辦新商開業(yè)訓(xùn)戰(zhàn)營，幫助新商更好地融入東鵬大團(tuán)隊(duì)，更全面地掌握開業(yè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行能力。針對(duì)門店客流量渠道的運(yùn)營能力提升，特組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)在異業(yè)、設(shè)計(jì)師及三工等渠道進(jìn)行專項(xiàng)拓展，打造高產(chǎn)出可復(fù)制的活動(dòng)模式，為門店的渠道流量打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為門店的可持續(xù)盈利保駕護(hù)航。東鵬整裝衛(wèi)浴2024年315全國大促首戰(zhàn)告捷，旗開得勝，取得了業(yè)績提高、品牌推廣、渠道建設(shè)及團(tuán)隊(duì)能力提升四位一體效果，也將激勵(lì)著所有東鵬人以更強(qiáng)信心攻堅(jiān)克難，奮勇前進(jìn)。