手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)近年來(lái),國(guó)潮文化大放異彩,越來(lái)越多的年輕人愿意為傳統(tǒng)文化買單。根據(jù)抖音電商《2023非遺數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,過(guò)去一年,抖音商城非遺傳承人帶貨成交額同比增長(zhǎng)194%,在平臺(tái)購(gòu)買非遺好物的消費(fèi)者數(shù)量為上一年的1.62倍。其中,直播帶貨是推動(dòng)非遺好物“出圈”的重要窗口,報(bào)告顯示,截至2023年5月,抖音上平均每天有1.9萬(wàn)場(chǎng)非遺直播,平均每分鐘就有13場(chǎng)非遺內(nèi)容開播,讓“老寶貝”收獲了“新觀眾”。
在抖音商城雙11好物節(jié)期間,乘勢(shì)大促消費(fèi)氛圍和「珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶好物季」的政策扶持,不少非遺商家打出了亮眼表現(xiàn),通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的雙輪驅(qū)動(dòng),聯(lián)動(dòng)行業(yè)大咖、頭部明星達(dá)人直播帶貨,在抖音電商打開了發(fā)展新路徑,真正讓非遺好物從“活”起來(lái)到“火”起來(lái)。
01
“內(nèi)容+貨架”的傳播矩陣
非遺好物“活”起來(lái)
非遺好物要想在用戶面前“活”起來(lái),豐富的直播玩法和貨架場(chǎng)景是助力非遺好物走入消費(fèi)者視野的“催化劑”,而行業(yè)大咖、明星達(dá)人的造勢(shì)更是為非遺好物的“出圈”打開了一扇窗。
珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶好物季活動(dòng)期間,平臺(tái)推出官方立減、超值購(gòu)、低價(jià)秒殺等多元貨架場(chǎng)玩法,幫助商家打通“人找貨”鏈路,讓用戶輕松定位非遺好物。而好物直播間、抖音商城金卡、直播任務(wù)賽等內(nèi)容場(chǎng)玩法則為非遺商家提供億級(jí)流量曝光,非遺商家可開啟店鋪?zhàn)圆?也可通過(guò)與達(dá)人直播間合作的形式參與好物直播間玩法,提升直播間曝光量級(jí)和種草人群規(guī)模。
如本次珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶好物季的文玩首席推薦官@于謙鋪?zhàn)印⑻詹栊袠I(yè)主理人@李亞鵬,就借助自己的內(nèi)容能力、用戶影響力,在提升直播間曝光度和推廣非遺好物中起到重要作用。活動(dòng)期間,兩家店鋪直播間的普洱茶、武夷茶、烏龍茶、福鼎白茶等經(jīng)典茶葉品類收獲大賣,主理人以生活化的場(chǎng)景,在直播間科普茶葉的甄選、品味技巧,并對(duì)茶葉背后的品茗文化、產(chǎn)地故事娓娓道來(lái),以“源頭好物推薦官”的形象深度鏈接著非遺好物與消費(fèi)者,進(jìn)一步擴(kuò)大了非遺好物的種草人群規(guī)模。
除此之外,兩家店鋪還借助平臺(tái)營(yíng)銷IP「煥新非遺」的定向話題,在提升商家站內(nèi)聲量的同時(shí),輸出專業(yè)、有趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,激發(fā)用戶興趣,帶動(dòng)非遺好物的強(qiáng)勢(shì)爆發(fā),聚集海量種草用戶。
02
短視頻、直播的多元場(chǎng)景
非遺文化“火”起來(lái)
在非遺好物破圈曝光的同時(shí),如何讓非遺商家及非遺產(chǎn)業(yè)帶煥發(fā)出更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)影響力?短視頻與直播成為架在商家與消費(fèi)者之間的重要橋梁。
抖音電商頭部達(dá)人@陳琨、@遲銳,曾多次在「煥新非遺」系列IP活動(dòng)中擔(dān)任好物推薦官,不僅在選品上具有獨(dú)到的眼光,而且還輸出了豐富的非遺知識(shí)。兩位達(dá)人曾多次通過(guò)溯源短視頻和直播的形式,實(shí)地拜訪非遺商家,為消費(fèi)者全景式呈現(xiàn)非遺技藝之美,通過(guò)抖音電商,將以前僅非遺愛好者才關(guān)注的小眾知識(shí)傳遞給了大眾。
而同為茶瓷商家@學(xué)茶研習(xí)社的主理人曾雯,也始終貫徹優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,讓“內(nèi)容引力”匯聚興趣流量。除此之外,在選品上,主理人致力于尋匠人優(yōu)品,深得茶友的信任。在學(xué)茶研習(xí)社的直播間,用戶可以一邊了解茶瓷知識(shí),一邊與主理人隔空品茶對(duì)話,通過(guò)宜興紫砂中凝聚的東方民族工藝智慧了解非遺文化。直播間既滿足了老消費(fèi)者的購(gòu)物需求、文化需求,也成為許多新消費(fèi)者入門的開始。
在抖音電商珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶好物季,通過(guò)短視頻、直播等多元場(chǎng)景,消費(fèi)者、手藝人、非遺商家能夠真正“看見”彼此,平等地交流非遺文化。這些從前少有人知的精巧技藝與深厚文化,也得以借助平臺(tái)走出當(dāng)?shù)?當(dāng)更多消費(fèi)者對(duì)非遺文化有所感知和認(rèn)同,他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí),便不會(huì)再只關(guān)注價(jià)格,也會(huì)看到凝聚在非遺好物之中的文化價(jià)值。
近年來(lái),抖音電商已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者選購(gòu)非遺好物的重要途徑之一。借助平臺(tái)的資源扶持和豐富玩法,讓傳統(tǒng)非遺好物找到契合的市場(chǎng)、感興趣的人群,才能更加長(zhǎng)遠(yuǎn)地傳承非遺文化。非遺文化從來(lái)不缺乏魅力和活力,相信在抖音電商全域興趣電商優(yōu)勢(shì)的加持下,未來(lái)非遺好物將煥發(fā)出更持久的生命力,非遺產(chǎn)業(yè)帶也將煥發(fā)出更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)影響力。
