手機瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)作為低關(guān)注、低復(fù)購的品類之一，瓷磚品牌的營銷一直都很“卷”。恰逢7、8月裝修淡季到來，如何盤活流量賦能終端市場，是瓷磚品牌的當務(wù)之急。憑借多年對非遺文化香云紗瓷磚及818品牌日IP的運營，格萊斯瓷磚成功引領(lǐng)營銷破圈風潮，在不斷內(nèi)卷的陶瓷行業(yè)及裝修淡季中殺出重圍，實現(xiàn)品牌口碑與轉(zhuǎn)化雙重驅(qū)動。
8月20日，2023格萊斯818品牌日&非遺傳承行動活動圓滿收官，本次活動顛覆往年營銷玩法，開創(chuàng)性通過“1場全國聯(lián)動促銷+2大平臺引流+N大政策補貼賦能終端”形式，打造線上線下閉環(huán)營銷鏈路，著重強化產(chǎn)品賣點力及促銷轉(zhuǎn)化力，進一步提升品牌IP影響力。截止活動結(jié)束，此次“品質(zhì)818 超惠星聚趴”格萊斯818品牌日全國聯(lián)動大促五大核心城市目標完成率139.25%，活動總曝光量突破878.2萬 ，總互動量118.06萬，留資人數(shù)達1160，「818品牌日」在小紅書和抖音兩大平臺破圈刷屏，在年輕人中再度掀起國風瓷磚潮流。
聯(lián)動兩大社媒平臺
實現(xiàn)品牌IP破圈
消費升級時代下，以Z世代為代表的廣大年輕群體已成消費主力。抓住年輕人的心，才能抓住品牌未來的戰(zhàn)場。從代言人到大IP、從二次元到元宇宙、從傳統(tǒng)平臺到新興媒體……為了獲得Z世代的關(guān)注與青睞，品牌們積極挖掘年輕人的喜好與玩法，向不同偏好的年輕人群靠攏，在營銷上“各顯神通”。比如前段時間走紅全網(wǎng)的樂樂茶“一拳”系列新品，就是基于對年輕人之間流行的網(wǎng)絡(luò)發(fā)瘋文學(xué)的洞察，在產(chǎn)品包裝上大膽復(fù)刻了流行的發(fā)瘋表情包，成功拿捏住網(wǎng)友們的“精神狀態(tài)”，在小紅書上掀起一股分享種草熱潮。這種發(fā)瘋營銷之所以成功，無疑精準踩中年輕人的情緒閥門，從而帶來流量的加持與營銷轉(zhuǎn)化。
然而年輕化營銷雖有效，卻不持久。要想抓住年輕人的心，品牌不僅要真正讀懂年輕人，更要深耕年輕化策略并持續(xù)進行營銷上的創(chuàng)新，以真誠的態(tài)度與年輕消費者保持深度有效的溝通，才能讓品牌在競爭激烈的市場中成為那棵“常青樹”。在一眾品牌年輕化營銷趨勢中，格萊斯以一己之力持續(xù)刷新著陶瓷行業(yè)營銷風向。自2018年開啟年輕化品牌戰(zhàn)略，格萊斯已連續(xù)5年在818品牌日期間，以創(chuàng)新好玩的主題活動與年輕人們進行“對話”。2019年至今堅持非遺文化融合計劃，無論是跨界合作青年藝術(shù)家黃鹿，還是官宣明星小裁縫張突然為“香云紗瓷磚傳承大使”，共同發(fā)起香云紗瓷磚傳承行動，都表明格萊斯努力突破行業(yè)粗暴傳統(tǒng)營銷模式，通過跨界聯(lián)名、非遺文化、內(nèi)容種草、多渠道傳播等多樣化營銷，與年輕一代建立深度溝通與鏈接。
格萊斯818品牌日創(chuàng)新文化IP營銷模式，獨創(chuàng)非遺融合跨界香云紗瓷磚，是其年輕化營銷戰(zhàn)略成功的重要要素。對于癡迷國風文化的Z世代來說，又怎么拒絕得了格萊斯“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”。在2022年818“香云紗瓷磚傳承行動”中，格萊斯成功打造了“非遺IP文化第一品牌”認知定位，在此基礎(chǔ)上，格萊斯今年圍繞“重落地、重服務(wù)、重轉(zhuǎn)化”三大核心思路，再次瞄準小紅書和抖音兩大社媒平臺，聚焦轉(zhuǎn)化，通過流量、話題打造，煥新及強化非遺文化香云紗瓷磚和818品牌日消費者心智認知。
此次818品牌日，格萊斯以精準的內(nèi)容策略和引流策略再掀“非遺香云紗瓷磚”熱潮。在內(nèi)容上，格萊斯圍繞“非遺文化、香云紗新品三大品質(zhì)星、818全國聯(lián)動促銷優(yōu)惠”而展開；同時以垂類抖音流量+核心城市、同城小紅書垂直流，進行達人線索類留資、直播及圖文產(chǎn)品種草，為818品牌日全國促銷活動進行精準引流，促成銷售轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
活動期間，6位百萬級抖音達人分別前往5大核心城市進行探店及直播接力，與全國消費者分享格萊斯產(chǎn)品三項硬核“星功能”，達人們對產(chǎn)品進行防污、耐磨、防滑現(xiàn)場測評，讓觀眾直觀感受格萊斯瓷磚卓越品質(zhì)，直播間還分享了大家最關(guān)心的家居設(shè)計搭配和瓷磚選擇等干貨技巧，幫有家裝需求的消費者提供省心省力的解決方案，當然最重要的還是把鉅惠購磚福利誠意送上。
此外，格萊斯還邀請了10位小紅書達人前往門店探店打卡，號召大家一起煥新傳承非遺文化，體驗格萊斯“星”品質(zhì)，感受到香云紗瓷磚的魅力。在達人的分享與號召中，格萊斯“因使用，讓傳承得以傳成”再次引爆社交圈，讓「818品牌日」再次破圈刷屏。
線上線下同步發(fā)力
完美收割國潮瓷磚流量
隨著經(jīng)濟環(huán)境和消費習(xí)慣的變化，實體門店流量逐步下降，對于家居建材品牌來說，如何在裝修淡季為門店撬動更多流量實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化是營銷的重中之重。在本次818品牌日營銷戰(zhàn)役中，格萊斯再次創(chuàng)下銷量新高，離不開“產(chǎn)品+流量”的營銷策略精準發(fā)力。活動期間，格萊斯發(fā)布了香云紗新品三大品質(zhì)星，煥新國潮瓷磚設(shè)計靈感，為消費者帶來全新家居體驗。
其中，香云紗瓷磚悅色系列三款獨有專利星空釉產(chǎn)品自帶“星味”，深受小紅書KOL喜愛，頂流地位不言而喻。三款產(chǎn)品仿若閃亮的星空，以一石多面不規(guī)則漸變色打破空間沉悶，賦予空間靈動體驗，低飽和色系輕松打造極簡、奶油風、侘寂風等流行家居風格。
香云紗瓷磚悅色系列-星錦月魄
而在香云紗瓷磚原生系列九款臻石釉產(chǎn)品中，“月白風清”皎白如明月的素雅上，絲縷風吹躍動的淺灰紋理，如行云流水般自然舒展。臻石釉專利加持自帶的絲滑觸感、出色的防污耐磨性，滿足年輕人輕松打造溫馨舒適家。
香云紗瓷磚原生系列-月白風清
從2019首次跨界推出香云紗瓷磚1.0產(chǎn)品，格萊斯始終圍繞年輕人需求，不斷革新產(chǎn)品設(shè)計。經(jīng)過4年的迭代升級，非遺文化的精粹內(nèi)涵運用現(xiàn)代工藝進行表達，融合多層疊加的質(zhì)感工藝和專利的膚感技術(shù)，讓香云紗瓷磚成為品牌獨特記憶點，并在持續(xù)IP運營中沉淀為品牌資產(chǎn)。
除了讓人心動的品質(zhì)瓷磚好物，格萊斯瓷磚的《安居交付服務(wù)》也是本次活動銷售轉(zhuǎn)化的一大重要因素。從客戶沒有進店開始介入服務(wù)，在“售前”“售中”和“售后”12個服務(wù)環(huán)節(jié)適時介入同步客戶的需求，解決過程遇到疑問。同時格萊斯的巖板精工交付服務(wù)通過專業(yè)鋪貼體系，解決巖板加工交付遇到搬運難、運輸難、施工難等一系列問題，打通巖板成品交付的最后一公里，實現(xiàn)成品交付。如此強大的交付力，毫無疑問成為年輕人的裝修首選。
本次818品牌日&非遺傳承行動再次深化格萊斯作為國風瓷磚品牌的擔當，從營銷層面來看，格萊斯的品牌年輕化不僅僅停留在單次表面上溝通，更是在堅持非遺文化傳承的基礎(chǔ)上，持續(xù)喚起年輕人的民族自豪感；從品質(zhì)匠心層面來看，運用最前沿的工業(yè)技術(shù)，為產(chǎn)品賦予更多的質(zhì)感體驗，向年輕一代傳遞東方生活美學(xué)。至此，非遺融合傳承之路又添新華彩，相信格萊斯瓷磚會成為越來越多年輕消費者的選擇。
（責任編輯/汪蓉）
