新年剛到，簡(jiǎn)美、東鵬、穗寶三家家居品牌都在廣州推出全新的旗艦店。而最令人感興趣的是，此次三家品牌在開(kāi)業(yè)的新聞發(fā)布會(huì)上，都特別強(qiáng)調(diào)了館區(qū)所具有的體驗(yàn)功能。聯(lián)系到此前美林世博園和美居花花世界兩個(gè)大型購(gòu)物中心在招商發(fā)布會(huì)上都著重強(qiáng)調(diào)即將開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)的體驗(yàn)式購(gòu)物，不難預(yù)測(cè)，在2006年，廣大市民到各大小家居建材賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物，將會(huì)享受到一股強(qiáng)大的“體驗(yàn)式風(fēng)暴”。

品牌旗艦店風(fēng)行“體驗(yàn)式風(fēng)暴”

　　體驗(yàn)式購(gòu)物大受消費(fèi)者歡迎

　　元旦期間，記者在幾家新開(kāi)張的家居品牌旗艦店均發(fā)現(xiàn)，這幾家新店都得到了比較熱烈的市場(chǎng)反響，看來(lái)消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境都是非常歡迎的。

　　在車(chē)陂路的東鵬MAGIC時(shí)尚館，元旦幾天一直是客流不息，除了普通的顧客在選購(gòu)產(chǎn)品外，記者還發(fā)現(xiàn)有很多設(shè)計(jì)師也夾雜在人群中。他們告訴記者，來(lái)這里一是看看有沒(méi)有什么新的材料上市，二來(lái)是旗艦店的陳列空間設(shè)計(jì)都很不錯(cuò)，也想到這里尋找些靈感。

　　而在位于康王北路的穗寶寢室精品店，記者看到，這個(gè)充滿時(shí)尚氣息的新旗艦店吸引了不少老顧客，大部分顧客都對(duì)穗寶新的購(gòu)物環(huán)境表示肯定。一位王女士告訴記者，她家是穗寶的老客戶了，沒(méi)想到穗寶的購(gòu)物環(huán)境發(fā)生了這么大的變化，以前床墊都是摞起來(lái)賣(mài)，完全就是賣(mài)商品，可現(xiàn)在來(lái)這里，不但可以感覺(jué)到臥室的溫馨，還可以了解很多睡眠知識(shí)。

　　體驗(yàn)式購(gòu)物賣(mài)的是感覺(jué)

　　所謂體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境，是指企業(yè)以服務(wù)為重心，以商品為素材，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受。與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式相比，體驗(yàn)式購(gòu)物更注重從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變消費(fèi)行為，并為產(chǎn)品找到新的生存價(jià)值與空間。

　　在家居建材賣(mài)場(chǎng)，體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境主要表現(xiàn)在營(yíng)造家的空間氛圍，這點(diǎn)以宜家賣(mài)場(chǎng)里的樣板間設(shè)計(jì)表現(xiàn)最明顯。宜家的樣板間仿造廣州小戶型的格局，有客廳、有臥房、有衛(wèi)生間，宜家通過(guò)自己的家具、家居、軟裝飾等產(chǎn)品，在這些樣板間營(yíng)造出各種不同風(fēng)格的氛圍，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到家的空間的良好氛圍，進(jìn)而對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。記得去年在宜家開(kāi)業(yè)的記者參觀會(huì)上，宜家甚至找來(lái)演員去扮演家庭角色，更生動(dòng)地讓顧客去體驗(yàn)宜家產(chǎn)品。

　　而此次開(kāi)業(yè)的東鵬旗艦店，也同樣通過(guò)構(gòu)建衛(wèi)生樣板空間、走廊空間等，把其不同風(fēng)格的陶瓷、衛(wèi)浴等產(chǎn)品搭配展示。

品牌旗艦店風(fēng)行“體驗(yàn)式風(fēng)暴”

　　業(yè)界普遍肯定體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從目前廣州家具建材市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)來(lái)看，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇和格局變化的情況下，新一輪的賣(mài)場(chǎng)升級(jí)勢(shì)必在所難免。各賣(mài)場(chǎng)要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，很重要的一點(diǎn)就是賣(mài)場(chǎng)硬件要升級(jí)，而體驗(yàn)式購(gòu)物無(wú)疑是目前購(gòu)物模式中高水準(zhǔn)的體現(xiàn)。

　　美居中心、吉盛偉邦、金海馬等幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)的有關(guān)人士則認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)不斷地提高購(gòu)物環(huán)境這肯定是一個(gè)趨勢(shì)，不僅能提高整個(gè)廣州業(yè)界的硬件水平，也能對(duì)行業(yè)起到一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)作用，實(shí)力不夠的賣(mài)場(chǎng)很難承擔(dān)昂貴的競(jìng)爭(zhēng)成本，很容易被淘汰，這對(duì)廣州賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰起到一個(gè)促進(jìn)作用。

　　而不少設(shè)計(jì)界人士也認(rèn)為，體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境的普及，大量精美的樣板空間呈現(xiàn)在廣州賣(mài)場(chǎng)，也可以提高顧客的審美意識(shí)，提高對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)。

品牌旗艦店風(fēng)行“體驗(yàn)式風(fēng)暴”

　　■品牌旗艦店引入體驗(yàn)式購(gòu)物，是希望在品牌文化上進(jìn)一步拋離對(duì)手。

　　體驗(yàn)式風(fēng)暴1

　　簡(jiǎn)美家居

　　“黑店”廣州開(kāi)業(yè)

　　1月1日，簡(jiǎn)美“K&D概念店”正式落戶吉盛偉邦，成為簡(jiǎn)美發(fā)展足跡的又一次延伸。

　　此次開(kāi)店可以說(shuō)是簡(jiǎn)美一次由內(nèi)至外的革新，與以往相比，不論從專(zhuān)店形象、內(nèi)部硬件還是專(zhuān)店定位都有了新的突破：專(zhuān)店一改以往明麗的形象，以前衛(wèi)、現(xiàn)代的黑色風(fēng)格出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)形象升級(jí)；而經(jīng)營(yíng)方式，則走更專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)店專(zhuān)管路線，力求提供更專(zhuān)業(yè)、貼身的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

　　據(jù)了解，此次簡(jiǎn)美以“康的”品牌作為起航先鋒，也是頗費(fèi)心思，“康的”品牌一直作為簡(jiǎn)約家具的領(lǐng)跑者，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，大氣而不乏浪漫，將歐洲簡(jiǎn)約主義結(jié)合中國(guó)風(fēng)情整合到極致，與簡(jiǎn)美今后發(fā)展方向頗有異曲同工之妙。

　　據(jù)簡(jiǎn)美總經(jīng)理王志明介紹，2006年，簡(jiǎn)美將進(jìn)一步深化“簡(jiǎn)美”品牌形象，將朝著自營(yíng)獨(dú)立店方向發(fā)展，以廣州、深圳為核心向珠三角深度擴(kuò)展，進(jìn)而輻射泛珠三角區(qū)域，全力朝向廣東省乃至全國(guó)第一家具名品的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　體驗(yàn)式風(fēng)暴2

　　東鵬陶瓷

　　首家時(shí)尚店開(kāi)業(yè)

　　元旦期間，東鵬陶瓷廣州首家旗艦店“Magic時(shí)尚館”在天河車(chē)陂路開(kāi)業(yè)。據(jù)了解，這家以“Magic”命名的旗艦店是東鵬陶瓷在全國(guó)的首家時(shí)尚館，在整體空間設(shè)計(jì)和搭配上以體驗(yàn)消費(fèi)為主打特色。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，類(lèi)似于時(shí)下流行的家具樣板房形式，該店將陶瓷商品全部模擬在一個(gè)個(gè)真實(shí)、優(yōu)美的樣板間里，在擺放上按照品種的不同進(jìn)行了分類(lèi)展示，給人以最直觀的視覺(jué)感受，從而避免人們?cè)谘b修中由于選購(gòu)陶瓷的不當(dāng)而造成的種種缺陷。

　　東鵬陶瓷廣州市場(chǎng)總監(jiān)張翼告訴記者，由于陶瓷受到自身是一種半成品的限制，過(guò)去人們無(wú)論是到建材超市還是傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)購(gòu)物，見(jiàn)到的陶瓷大部分都是按照簡(jiǎn)單的陳列式進(jìn)行擺放和布局?！绑w驗(yàn)式”專(zhuān)賣(mài)店一改時(shí)下建材超市和傳統(tǒng)市場(chǎng)陶瓷產(chǎn)品的擺放方式，其最大的特色是將大部分的半成品做成成品放在一間間的樣板房中進(jìn)行展示，通過(guò)燈光和飾品的搭配，賦予陶瓷、衛(wèi)浴及潔具以生命和活力，從而實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)想象與實(shí)際的零距離接觸。

　　體驗(yàn)式風(fēng)暴3

　　穗寶集團(tuán)

　　掀起寢室精品新風(fēng)潮

　　1月1日，穗寶集團(tuán)首家旗艦店———“穗寶生活”寢室精品館在康王北路港豐大廈首層隆重開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著穗寶集團(tuán)的多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略在中國(guó)全面展開(kāi)。

　　穗寶集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄧志女士表示：“‘穗寶生活’寢室精品館的開(kāi)業(yè)必將為廣東家具業(yè)注入一股清新的氣息。作為穗寶集團(tuán)在中國(guó)的首家旗艦店，將定位為寢室精品館，目的在于突出穗寶一直倡導(dǎo)的健康睡眠的概念?！睋?jù)悉，該次開(kāi)業(yè)的寢室精品館將從單純的床墊陳列，延伸至寢室睡眠環(huán)境的營(yíng)造等相關(guān)輔助用品的整體搭配，其陳列商品的選擇將以睡眠話題為主線，透過(guò)身體的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)等五覺(jué)之感受，選出最貼切、最自然、最符合消費(fèi)者之商品。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該寢室精品館除了有寬敞舒適的購(gòu)物體驗(yàn)環(huán)境外，從一進(jìn)門(mén)的燈光、室內(nèi)氣氛的營(yíng)造（視覺(jué)）、溫度的控制，到播放令人心情放松的睡眠音樂(lè)（聽(tīng)覺(jué)），再點(diǎn)上室內(nèi)熏香產(chǎn)品（嗅覺(jué)），還有選擇親膚自然的寢具用品(觸覺(jué))，其整體環(huán)境的營(yíng)造，透過(guò)身體感官的感受與傳達(dá)，讓每一位光臨的顧客不但能夠得到購(gòu)買(mǎi)的樂(lè)趣，更使全身心靈達(dá)到最佳的放松與休息。據(jù)透露，穗寶將會(huì)以康王北店為示范店，計(jì)劃繼續(xù)在廣州設(shè)立寢室精品館。

　　據(jù)了解，精品館的概念在廣州寢室產(chǎn)品行業(yè)當(dāng)中是首次出現(xiàn)的，它一改以往專(zhuān)賣(mài)店的單純商品陳列的普通模式，強(qiáng)調(diào)以健康舒適的睡眠理念為概念和全新寢飾精品館的形象出現(xiàn)在業(yè)界及消費(fèi)者面前，既避免一般家居專(zhuān)賣(mài)店的雷同現(xiàn)象，又充分體現(xiàn)出家的感覺(jué)與溫馨，為顧客營(yíng)造寢室布置的靈感空間。