生活館:建材行業(yè)時尚新主張

營銷專家說，這是建材商們借助設計師們設計，為其材料進行的一種功能引導和審美教育

　　PART1：

　　現(xiàn)象篇

　　近年來，“時尚生活館”概念在建材行業(yè)大行其道。

　　2003年，吉事多在上海建立了第一個“衛(wèi)廚生活館”……

　　道格拉斯陶瓷同時開了兩家時尚生活館

　　金意陶新修建了“KITO思想館”特地陶瓷開設了“特地生活館”新明珠新設了“薩米特衛(wèi)浴文化館”興輝新落成“陶瓷寫真館”TOTO開設未來空間美標旗艦店……

　　踏入2006年的第一天，位于車陂的東鵬陶瓷MAGIC時尚館正式開張。

在環(huán)市東的樂家空間館

在美標在環(huán)市東的旗艦店

　　PART2：

　　對話篇

　　為什么要建時尚館？消費者是否受落呢？帶著這些問題，記者采訪了數(shù)位“行家”，聽聽他們是怎么看這種空間營銷模式。

　　舒勇（著名先鋒藝術家、建筑設計師、電影導演、資深廣告策劃人、行為藝術營銷創(chuàng)始人）：如何看待這種營銷模式的轉(zhuǎn)變，其實我們應該從建材本身的轉(zhuǎn)變開始。

　　早期的建材主要是滿足基本功能和基建需求，多處于一種原生狀態(tài)。發(fā)展到今天，各種材料也已經(jīng)直接演化成為設計界的各種審美符號，設計師們可以便捷地運用這些符號，為我們創(chuàng)造各種空間體驗。不同類型生活館的出現(xiàn)，其實是建材商們借助設計師們的設計，為其材料進行的一種功能引導和審美教育。

　　當材料上升到審美教育的高度，建材商們就必須和設計師們不斷地借助時尚和文化來合謀新的生活樣板與審美樣板。建材營銷模式的轉(zhuǎn)變顯然是一種積極的應變。但是應該警惕的是，我們的建材商需要有更開闊的文化視野和前瞻性，因為他們現(xiàn)在不僅是在售賣建材，而是在售賣新的生活方式和新的文化。

　　黎文基（美標華南區(qū)廣州辦事處銷售經(jīng)理）：美標將在下個月開設華南地區(qū)唯一一家展示廳。公眾對美標的認知普遍是經(jīng)典老牌子，但與時尚扯不上邊兒。近兩年來，美標致力于如何讓公眾看到其時尚的一面,與TOTO和樂家不約而同選址環(huán)市東路。

　　張翼（東鵬陶瓷營銷副總經(jīng)理）：原來的傳統(tǒng)陳列方式過分突出產(chǎn)品，但美感不足，不符合現(xiàn)今的潮流趨勢。因此東鵬力求與國際接軌，緊貼潮流脈搏，銷售與美感兩者兼顧。

　　陳澤凱（廣東惠泉投資有限公司廣州分公司銷售總監(jiān)）：陶瓷行業(yè)不規(guī)范，到處打價格戰(zhàn)，造成惡性競爭。如何拉開差距，提升品牌影響力？歐神諾決定打造舒適時尚的購物空間，并設計搭配出多個生活套間。開業(yè)以來，贏得消費者高度的評價。

　　PART3：

　　典型案例

　　東鵬陶瓷MAGIC生活館

　　作為瓷磚業(yè)的老大哥，東鵬陶瓷這次大手筆地請來著名的意大利設計師卡羅設計新MAGIC生活館。生活館與東鵬廣州分公司相連，兩個地方加起來近兩千平方米。整個展示區(qū)分為玻化磚區(qū)、潔具區(qū)、釉面磚區(qū)三部分。據(jù)悉，生活館從設計到施工歷時近五個月，光是設計就花去兩個月的時間。室內(nèi)設計師諸盈接受記者專訪時表示，“一切設計只為了突出產(chǎn)品”。

　　●關鍵詞：灰色

　　此次新展廳的展示同過去有非常大的不同，墻頂都是灰色調(diào)，地用白色，這是展廳的主體格調(diào)。諸盈解釋，東鵬陶瓷的顏色多為淺色調(diào)，若用鮮艷搶眼的色彩會把產(chǎn)品淹沒掉。灰色調(diào)能輕而易舉地把顧客的眼睛吸引到產(chǎn)品上來。

　　記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，偌大的空間竟大量使用水泥。為什么瓷磚時尚館不多鋪瓷磚呢？諸盈告訴記者，這是一種刻意的大膽嘗試。目前國內(nèi)的中心城市最時尚的顏色都是用水泥色，使用能將仿古磚的效果帶出來，灰白為中性色，可任意搭配其它顏色。

　　●關鍵詞：玻化磚上墻

　　華南地區(qū)與華東地區(qū)使用磁磚的概念不盡相同。諸盈告訴記者，華南地區(qū)的人們愛把磁磚往地面鋪，而華東地區(qū)則，通過時尚館的展示，改變?nèi)藗兪褂么纱u的傳統(tǒng)觀念。讓磁磚得到靈活運用，充分發(fā)揮磁磚的魅力。

　　●關鍵詞：通透

　　生活館像會變魔術似的，雖然區(qū)域多，產(chǎn)品多，但是無論你站在哪里，都能一眼看到底。諸盈笑稱一開始也不大明白卡羅為什么把空間如此分割，當做完各項細部后，她發(fā)現(xiàn)空間并沒有因為物件的添加而顯得擁擠閉塞。

　　●關鍵詞：共贏

　　在東鵬陶瓷MAGIC時尚館不光只有陶瓷。諸盈在接受記者專訪時表示，裝修家居，陶瓷僅僅是組成部分之一。如何讓顧客感覺你的瓷磚與其他材料搭配得很好看呢？時尚館就要實現(xiàn)這一使命，讓各種建材材料實現(xiàn)共贏。

東鵬陶瓷MAGIC生活館一切設計只為了突出產(chǎn)品

建材在空間得到共贏

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