營銷專家說，這是建材商們借助設(shè)計師們設(shè)計，為其材料進(jìn)行的一種功能引導(dǎo)和審美教育

　　PART1：

　　現(xiàn)象篇

　　近年來，“時尚生活館”概念在建材行業(yè)大行其道。

　　2003年，吉事多在上海建立了第一個“衛(wèi)廚生活館”……

　　道格拉斯陶瓷同時開了兩家時尚生活館

　　金意陶新修建了“KITO思想館”特地陶瓷開設(shè)了“特地生活館”新明珠新設(shè)了“薩米特衛(wèi)浴文化館”興輝新落成“陶瓷寫真館”TOTO開設(shè)未來空間美標(biāo)旗艦店……

　　踏入2006年的第一天，位于車陂的東鵬陶瓷MAGIC時尚館正式開張。

在環(huán)市東的樂家空間館

在美標(biāo)在環(huán)市東的旗艦店

　　PART2：

　　對話篇

　　為什么要建時尚館？消費者是否受落呢？帶著這些問題，記者采訪了數(shù)位“行家”，聽聽他們是怎么看這種空間營銷模式。

　　舒勇（著名先鋒藝術(shù)家、建筑設(shè)計師、電影導(dǎo)演、資深廣告策劃人、行為藝術(shù)營銷創(chuàng)始人）：如何看待這種營銷模式的轉(zhuǎn)變，其實我們應(yīng)該從建材本身的轉(zhuǎn)變開始。

　　早期的建材主要是滿足基本功能和基建需求，多處于一種原生狀態(tài)。發(fā)展到今天，各種材料也已經(jīng)直接演化成為設(shè)計界的各種審美符號，設(shè)計師們可以便捷地運用這些符號，為我們創(chuàng)造各種空間體驗。不同類型生活館的出現(xiàn)，其實是建材商們借助設(shè)計師們的設(shè)計，為其材料進(jìn)行的一種功能引導(dǎo)和審美教育。

　　當(dāng)材料上升到審美教育的高度，建材商們就必須和設(shè)計師們不斷地借助時尚和文化來合謀新的生活樣板與審美樣板。建材營銷模式的轉(zhuǎn)變顯然是一種積極的應(yīng)變。但是應(yīng)該警惕的是，我們的建材商需要有更開闊的文化視野和前瞻性，因為他們現(xiàn)在不僅是在售賣建材，而是在售賣新的生活方式和新的文化。

　　黎文基（美標(biāo)華南區(qū)廣州辦事處銷售經(jīng)理）：美標(biāo)將在下個月開設(shè)華南地區(qū)唯一一家展示廳。公眾對美標(biāo)的認(rèn)知普遍是經(jīng)典老牌子，但與時尚扯不上邊兒。近兩年來，美標(biāo)致力于如何讓公眾看到其時尚的一面,與TOTO和樂家不約而同選址環(huán)市東路。

　　張翼（東鵬陶瓷營銷副總經(jīng)理）：原來的傳統(tǒng)陳列方式過分突出產(chǎn)品，但美感不足，不符合現(xiàn)今的潮流趨勢。因此東鵬力求與國際接軌，緊貼潮流脈搏，銷售與美感兩者兼顧。

　　陳澤凱（廣東惠泉投資有限公司廣州分公司銷售總監(jiān)）：陶瓷行業(yè)不規(guī)范，到處打價格戰(zhàn)，造成惡性競爭。如何拉開差距，提升品牌影響力？歐神諾決定打造舒適時尚的購物空間，并設(shè)計搭配出多個生活套間。開業(yè)以來，贏得消費者高度的評價。

　　PART3：

　　典型案例

　　東鵬陶瓷MAGIC生活館

　　作為瓷磚業(yè)的老大哥，東鵬陶瓷這次大手筆地請來著名的意大利設(shè)計師卡羅設(shè)計新MAGIC生活館。生活館與東鵬廣州分公司相連，兩個地方加起來近兩千平方米。整個展示區(qū)分為玻化磚區(qū)、潔具區(qū)、釉面磚區(qū)三部分。據(jù)悉，生活館從設(shè)計到施工歷時近五個月，光是設(shè)計就花去兩個月的時間。室內(nèi)設(shè)計師諸盈接受記者專訪時表示，“一切設(shè)計只為了突出產(chǎn)品”。

　　●關(guān)鍵詞：灰色

　　此次新展廳的展示同過去有非常大的不同，墻頂都是灰色調(diào)，地用白色，這是展廳的主體格調(diào)。諸盈解釋，東鵬陶瓷的顏色多為淺色調(diào)，若用鮮艷搶眼的色彩會把產(chǎn)品淹沒掉。灰色調(diào)能輕而易舉地把顧客的眼睛吸引到產(chǎn)品上來。

　　記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，偌大的空間竟大量使用水泥。為什么瓷磚時尚館不多鋪瓷磚呢？諸盈告訴記者，這是一種刻意的大膽嘗試。目前國內(nèi)的中心城市最時尚的顏色都是用水泥色，使用能將仿古磚的效果帶出來，灰白為中性色，可任意搭配其它顏色。

　　●關(guān)鍵詞：玻化磚上墻

　　華南地區(qū)與華東地區(qū)使用磁磚的概念不盡相同。諸盈告訴記者，華南地區(qū)的人們愛把磁磚往地面鋪，而華東地區(qū)則，通過時尚館的展示，改變?nèi)藗兪褂么纱u的傳統(tǒng)觀念。讓磁磚得到靈活運用，充分發(fā)揮磁磚的魅力。

　　●關(guān)鍵詞：通透

　　生活館像會變魔術(shù)似的，雖然區(qū)域多，產(chǎn)品多，但是無論你站在哪里，都能一眼看到底。諸盈笑稱一開始也不大明白卡羅為什么把空間如此分割，當(dāng)做完各項細(xì)部后，她發(fā)現(xiàn)空間并沒有因為物件的添加而顯得擁擠閉塞。

　　●關(guān)鍵詞：共贏

　　在東鵬陶瓷MAGIC時尚館不光只有陶瓷。諸盈在接受記者專訪時表示，裝修家居，陶瓷僅僅是組成部分之一。如何讓顧客感覺你的瓷磚與其他材料搭配得很好看呢？時尚館就要實現(xiàn)這一使命，讓各種建材材料實現(xiàn)共贏。

東鵬陶瓷MAGIC生活館一切設(shè)計只為了突出產(chǎn)品

建材在空間得到共贏

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