益高衛浴：積極拓展國際市場

“今年1—12月份，我們公司的國外銷售總額比去年同期增長了25%，國內市場同期增長30%。”廣東益高（EAGO）衛浴副總經理兼營銷總監張勇告訴筆者，還介紹說到：“今年以來，由于受國際金融危機影響，國外衛浴市場的需求量總體呈現下滑趨勢，面對嚴峻的外貿經濟形勢，益高公司積極迎對挑戰，及時調整經營戰略，主動“走出去”，積極拓展國外市場空間。近期受到了國際市場眾多客商的高度關注及重視，非洲市場客商在12月9日更是組織貿易團走訪了益高（EAGO）衛浴生產基地，進行了深入的交流與溝通，取得了良好的意向效益。”■ 加大力度積極拓展國際市場 今年以來，受國際的經濟環境因素影響，各行業經濟極不景氣，單一的業務遠遠無法滿足益高（EAGO）衛浴發展的需要，因此在年初益高公司就著手重新整合資源，加大國際市場的拓展力度，充分發揮公司多年來在國際人才、市場運作成熟與信息上的優勢，致力于國際化發展之路，拓展更廣闊的國際市場。 九月期間，益高（EAGO）衛浴副總經理兼營銷總監張勇攜同其團隊負責產品研發、生產、營銷相關工作人員，考察了烏克蘭第聶伯、法國巴黎、法國上科西嘉島、法國里昂等城市的衛浴市場行情；而益高（EAGO）衛浴董事長兼總經理李距攜同其公司的另一團隊，聚合眾多人力、物力精心參展了響譽全球的芬蘭國際建材展。在國外市場的走訪及參展中，不僅為益高（EAGO）衛浴2009年全球營銷渠道鋪張計劃獲取了更好的市場信息，也為益高（EAGO）衛浴在產品設計、制造技術、產品質量與性能、新材料的運用、營銷運作等方面的改進獲取了更多的市場信息，更有利于勤練內功、精益求精、做大做強，爆發新一輪的突破發展。■ 堅持在國外市場以銷售“EAGO”品牌產品為主 很多衛浴企業是通過OEM(貼牌)形式將產品進入國際市場，而益高（EAGO）衛浴在承接國外貼牌品的生產訂單的處理是，有條件的控制貼牌商家的訂單數量，旨在通過歐美商家尋找中國衛浴貼牌企業的挑剔程度及對品質的高要求，加強及促進益高（EAGO）衛浴產品質優的公信度及促進產品技術層面的不斷改善和進步，以便確保更有足夠的精力及技術實力運作“EAGO”品牌。 由始至終堅持在國際市場以銷售“EAGO”品牌產品為主、承接國外貼牌品生產訂單為輔的原則，這樣的運營模式逐年加強益高公司在國際市場運作的主動權，沉淀和積累了“EAGO”品牌的影響力及美譽度。經過多年的運營發展，已在國外市場培養了眾多“EAGO”品牌的忠實消費群體與擁護者，市場的穩固性逐年加強。■全面提升內部管理，在機遇中突破發展 “最近，國家出臺了一系列扶持企業抵御金融風險的政策，緩解了企業的壓力，帶來了新一輪發展的機遇。但企業要從金融危機中解脫出來，更重要的是盡快提高自身抗風險能力，積極拓展市場‘走出去’，通過技術創新，工藝改進，品牌營銷整合，加強產、供、銷體系建設，及時調整運行策略，降低市場競爭風險。益高（EAGO）衛浴于2003年推入中國市場以來，一直保持強勁的迅速發展，在中國已擁有100多家合作客戶，400多個銷售網點及多家分支機構。今年大環境的不好，益高正好停緩迅速發展的步伐，有時間全面提升內部管理，醞釀新一輪的突破發展！”張勇說道。 國際經濟環境的低迷勢必會引發中國衛浴行業的洗牌，產能不高的低端企業被淘汰掉以后，市場環境將得到凈化，整個行業水平提升具有一定的積極意義。而國內階段性的行業不景氣對于一些研發能力強、品牌運作扎實、市場穩定性強的企業恰恰是個難得的機遇！隨著國家一系列宏觀調控政策的出臺，尤其是國務院確定的10項擴大內需的舉措，近4萬億的的投資總額，筆者相信，在國家出臺營造的良好國內市場環境下，有著多年國際市場成熟運作優勢的益高（EAGO）衛浴，定會尋求出新的市場空間，在競爭中脫穎而出，迎來新一輪的突破發展！（劉文） <