彭新峰聊新明珠陶瓷集團經銷商年會

　　時間：12月19日

　　地點：中國·廣東·佛山皇冠假日酒店

　　主持人：王建

　　嘉賓：新明珠陶瓷集團營銷總經理 彭新峰

主持人：各位新浪的網友大家下午好，現在我們在廣東佛山賓館的新明珠集團冠珠陶瓷的全國的經銷商年會現場，感謝新明珠集團的營銷總經理彭新峰接受我們新浪網的采訪，先請馮總給大家打一聲招呼吧。

　　彭新峰：各位網友們，大家好。

　　主持人：現在是年底總結之時，陶瓷衛浴行業的經銷商年會又是最近一道風景線，彭總最作為陶瓷衛浴行業的知名人士，你如何看待我們行業每年舉辦的這樣的年會的呢？

　　彭新峰：我們這一次的經銷商年會，首先來講是我們集團歷年以來規模最大的一次盛會，我們新明珠旗下的所有品牌是在一個會場召開的年會，開創了我們行業之最。對于經銷商的營銷年會，我們集團堅持每一年都召開，我們企業認為通過經銷商年會，第一能夠加深我們與經銷商及合作伙伴之間的感情，能夠分享一年以來并肩努力所取得的成績，此外通過這個經銷商年會我們還要進行相互的交流，這對以后的工作是大有好處的，而且我們廠家也可以把我們明年的措施、想法告訴我們的經銷商，去指導我們的營銷商在來年的市場上怎么做事。

　　主持人：我們現在的陶瓷衛浴行業競爭非常激烈，市場環境也相當緊迫，很多的企業都開始注重終端，現在的年會對于我們的陶瓷衛浴行業在終端的市場方面有什么影響呢？

　　彭新峰：有很大的影響，因為我們開一次年會，經銷商的思路和廠家的思路保持一個高度的一致，因為廠家在實力、規模、品牌這方面要靠經銷商去落實，我們的經銷商在市場上面要做好它的專賣店使得其與我們企業的實力來相匹配，因為經銷商是代表我們的企業做終端的，假如經銷商沒有考慮終端，企業也不可能在終端市場做好，通過經銷商年會，大家相互達成一致，經銷商去做好我們的市場，廠家也給予一定的支持，讓經銷商們有更加足夠的動力來開拓市場。

　　主持人：我們知道新明珠作為陶瓷行業的龍頭企業之一，請問在即將過去的2008年我們的新明珠企業在整體生產經營上是怎么樣的呢？

　　彭新峰：我們集團在行業里面的算得上大規模大實力的企業，在整個行業里面處于一個舉足輕重的地位，所謂樹大招風，有一段時間外界對于我們的企業有很多不利的流言還有一些是非，我們企業也是以很認真地去對待這個事情，其實我們就是想通過我們的經銷商年會去告訴我們的經銷商朋友們，我們在行業進入“冬天”的時候，不但有冬衣，而且我們的冬衣還是非常保暖的。我們的各項經濟指標基本上得到了實現。我們的整個的銷售保持了穩定高速的增長勢頭。我們產量也增長了百分之十幾，我們整個銷售總量的增長也創歷史之最。

　　主持人： 2008年被我們行業稱之為多事之秋，比如說奧運會，金融海嘯，市場疲軟等方面，你看來2008年陶瓷衛浴行業受到的影響大嗎？

　　彭新峰：應該講受到一些沖擊，按照上半年來看我們的產品供不應求，到了下半年感到不僅市場在收到壓縮，有一些工地項目本來預計要下半年建成投產的，但是放緩了腳步，整個大氣候對于我們有一定的影響，房地產建設方面也放緩了腳步，因為受房價的影響，所以今年是陶瓷行業最艱難的一年。

　　主持人：對于我們即將面對的2009年的發展趨勢你又是怎么看待的呢？新明珠集團對于明年的發展又有什么大的計劃呢？

　　彭新峰：對于2009年我們的看法是危機肯定是存在的，但是危機里面還是有特別大的機遇，特別是我們有實力，做陶瓷做了這么大的企業，我們明年也想把我們的戰略進行一定的調整，我們不會再增添新的生產線，對產能也要進行適度的控制，把擴張的腳步放緩，然后嚴抓我們內部的管理，降低內部運營成本，抓清潔生產和開源節流，讓我們的企業更加強，管理更加井然有序。

　　主持人：謝謝馮總接受我們的新浪網的采訪，因為時間關系，采訪就到這里，也預祝新明珠集團在明年取得更好的業績，謝謝彭總。

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