手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)創(chuàng)新和增長(zhǎng)是企業(yè)永恒的話(huà)題。新品類(lèi)對(duì)于廠商甚至整個(gè)行業(yè)而言，都意味著增量空間，新品類(lèi)的紅利期有助增厚廠商利潤(rùn)。
1、堅(jiān)持單品發(fā)展的核心邏輯
2019年，在走了長(zhǎng)達(dá)10年工程路線(xiàn)后，優(yōu)普正式開(kāi)啟“大工程+新零售”的全新模式運(yùn)作。優(yōu)普衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理胡志勇解釋?zhuān)骸拔覀兤谕ㄟ^(guò)大工程+新零售，建立起總部與經(jīng)銷(xiāo)商之間工程項(xiàng)目互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)總部統(tǒng)管、項(xiàng)目分發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商的目的。”
與此同時(shí)，優(yōu)普在項(xiàng)目的服務(wù)上也實(shí)行了“單品類(lèi)生產(chǎn)，多品類(lèi)集成經(jīng)營(yíng)”的模式，即堅(jiān)持淋浴房單品類(lèi)發(fā)展的核心邏輯，在實(shí)際工程等項(xiàng)目的服務(wù)供應(yīng)上，提供多品類(lèi)解決方案。
胡志勇強(qiáng)調(diào)，優(yōu)普仍舊堅(jiān)持深耕單品類(lèi)謀發(fā)展，保持以淋浴房產(chǎn)品體系為主的經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)于衛(wèi)浴等家裝部品市場(chǎng)，單品牌、單品類(lèi)的戰(zhàn)略往往能幫助一個(gè)品牌快速地找準(zhǔn)定位、切入市場(chǎng)，一個(gè)品牌一個(gè)企業(yè)專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，對(duì)手會(huì)相對(duì)減少，自己也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。但這并不意味著，單品類(lèi)企業(yè)不能經(jīng)營(yíng)主要品類(lèi)以外的產(chǎn)品。
真正的品牌并非僅僅是“廣為人知”的名字，而是潛在顧客心智中的品類(lèi)代表。即，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)淋浴房的時(shí)候，能夠快速將某個(gè)品牌與淋浴房進(jìn)行掛鉤。
目前衛(wèi)浴單品類(lèi)企業(yè)都在隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大品牌所代表的品類(lèi)，以期帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。與此同時(shí)，部分單品類(lèi)品牌也會(huì)在提供原有單品類(lèi)的基礎(chǔ)上，基于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家裝大件產(chǎn)品的時(shí)候，往往傾向于購(gòu)買(mǎi)同一品牌的其他。所以單品類(lèi)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上也可以提供其他品類(lèi)以供配套，來(lái)提升銷(xiāo)售。
2、堅(jiān)持高品質(zhì)和高服務(wù)的底層邏輯
淋浴房等大型家裝部品屬于典型的供給創(chuàng)造需求，在市場(chǎng)逐漸分化的趨勢(shì)下，差異化明顯的新品能夠帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)，當(dāng)然同時(shí)對(duì)制造商對(duì)市場(chǎng)的敏銳度提出了更高的要求。胡志勇指出，淋浴房屬于衛(wèi)浴里面的比較特殊的定制類(lèi)產(chǎn)品，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，淋浴房是目前整體衛(wèi)浴中唯一還在快速增長(zhǎng)的一個(gè)單品類(lèi)行業(yè)。
“從目前的淋浴房市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們旨在把它的功能進(jìn)一步放大。特別是在今年疫情的期間，我們把抗菌作為一個(gè)主打去推廣，通過(guò)現(xiàn)有的抗菌防爆膜、納米自潔工藝，延伸到在淋浴房自潔角度增加紫外線(xiàn)殺菌技術(shù)，持續(xù)推新豐富淋浴房產(chǎn)品矩陣。”
淋浴房、浴室柜等產(chǎn)品的創(chuàng)新也和渠道有關(guān)，對(duì)新的渠道的倚重也開(kāi)辟了新的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，新渠道的差異化合作模式讓新興品牌憑借自身的差異化產(chǎn)品把產(chǎn)品鋪開(kāi)。因此，也意味著在某些方面，品牌商面對(duì)著激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
據(jù)廚衛(wèi)資訊了解，在工程上，下游制造商長(zhǎng)期在爭(zhēng)取提高議價(jià)權(quán)。
胡志勇表示，壓價(jià)不是長(zhǎng)久之計(jì)，在任何一個(gè)企業(yè)，它如果以?xún)r(jià)格作為它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，始終無(wú)法長(zhǎng)久，品質(zhì)才是最終的。據(jù)悉，目前優(yōu)普年產(chǎn)定制淋浴房能力能達(dá)到80萬(wàn)套，從2010年創(chuàng)立至今，淋浴房工程定制作為優(yōu)普的重點(diǎn)戰(zhàn)略路線(xiàn)，在近十年的工程項(xiàng)目的產(chǎn)品生產(chǎn)和安裝中，一直堅(jiān)持把品質(zhì)和服務(wù)做到最優(yōu)。在這個(gè)過(guò)程中，優(yōu)普也因此打造了一只高效率、高質(zhì)素的安裝團(tuán)隊(duì)，精通工程項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)的工程監(jiān)理超過(guò)100多位，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)超過(guò)700位，基本上實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在此期間優(yōu)普與與碧桂園集團(tuán)、中海地產(chǎn)、光大地產(chǎn)和合正地產(chǎn)等大型地產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)達(dá)10年之久項(xiàng)目合作。
（責(zé)任編輯/唐永誼）
