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    家具建材行業(yè)設(shè)計(jì)師渠道的愛(ài)與痛

    2024-08-31 15:57:05

    渠道如何破局,品牌如何突圍│知名設(shè)計(jì)師【覃思】8月28日帶來(lái)新答案。

    8月28日,知名設(shè)計(jì)師【覃思】先生攜手1001設(shè)計(jì)研究院X懂生活主辦,以及有家就有佛山造 、佛山市家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì) 、 廣州設(shè)計(jì)周、陶瓷衛(wèi)浴總部 、燕浴圈 、宇宙光年聯(lián)合主辦【渠道破局·品牌突圍】為主題的1001設(shè)計(jì)合伙人推介大會(huì)在佛山的中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部盛大召開。

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    會(huì)上,【覃思】先生宣布:下個(gè)十年,我要高舉室內(nèi)設(shè)計(jì)“時(shí)裝化”旗幟,聚合1001個(gè)設(shè)計(jì)大將,孵化1001個(gè)設(shè)計(jì)品牌,成就1001個(gè)設(shè)計(jì)企業(yè),激活1001個(gè)設(shè)計(jì)商圈,并賦能武器、戰(zhàn)術(shù)、軍團(tuán)、子彈,打造一個(gè)以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的平臺(tái),幫助設(shè)計(jì)公司升級(jí),幫助家具建材工廠更快速更低成本進(jìn)入設(shè)計(jì)渠道,并讓中國(guó)消費(fèi)者享受品質(zhì)的設(shè)計(jì)服務(wù)。

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    在與會(huì)嘉賓的熱烈期盼中,1001設(shè)計(jì)研究院、懂生活,有家就有佛山造 、佛山市家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì) 、 廣州設(shè)計(jì)周、陶瓷衛(wèi)浴總部 、燕浴圈 、宇宙光年宣布攜手開創(chuàng)【室內(nèi)設(shè)計(jì)“時(shí)裝化”新紀(jì)元】。

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    品牌云集!

    現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈非凡,一百七十一家品牌出席【覃思】先生推介的1001設(shè)計(jì)合伙人項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),大咖云集!眾多設(shè)計(jì)界、定制界、瓷磚界、衛(wèi)浴界、門窗界、家具界、建材界、涂料界以及行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌齊聚一堂,與會(huì)者們?cè)诩で榘簱P(yáng)的氛圍中交流思想、深化合作,共同為室內(nèi)設(shè)計(jì)“時(shí)裝化”新紀(jì)元的發(fā)展進(jìn)程貢獻(xiàn)智慧與力量。

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    部分參會(huì)品牌圖集


    領(lǐng)導(dǎo)致辭

    會(huì)議伊始,作為東道主中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部基地的總經(jīng)理湯潔明女士發(fā)表了歡迎致辭,湯總深刻指出:“本次會(huì)議的精髓,在于如何「用新武器掘金新時(shí)代,以新模式賦能新增量」。當(dāng)家居行業(yè)迎來(lái)令人驚喜的科技新力量時(shí),我們倍感欣喜地見證了企業(yè)精英們非凡的敏銳度與迅速的行動(dòng)力。你們不僅敏銳地捕捉到了時(shí)代的脈搏,更以實(shí)際行動(dòng)積極融入這場(chǎng)變革之中”。

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    中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部基地 總經(jīng)理 湯潔明


    同時(shí),湯總在會(huì)上隆重介紹了中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部的輝煌歷史與未來(lái)規(guī)劃。中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部將逐步成長(zhǎng)為以陶瓷、衛(wèi)浴、巖板、輔材、門窗、新材、泛家居等上下游業(yè)態(tài)為主業(yè)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)同時(shí)具備文創(chuàng)、藝術(shù)、動(dòng)漫、設(shè)計(jì)氣質(zhì)的商業(yè)街區(qū),致力于成長(zhǎng)為備受品牌商與設(shè)計(jì)師青睞的品牌產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、泛家居朋友圈、多元商業(yè)生態(tài)圈。

    “與誰(shuí)同行比要去的遠(yuǎn)方更重要,在此,我誠(chéng)摯希望各位嘉賓深入交流,細(xì)細(xì)探究,共謀行業(yè)未來(lái)。讓我們攜手促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈合作,推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí),共創(chuàng)家居行業(yè)的輝煌明天”。湯總對(duì)此滿懷期許與信心。

    緊接著,在熱烈的期盼中迎來(lái)了【覃思】先生的“新設(shè)計(jì)·新渠道,品牌工廠如何鏈接1001設(shè)計(jì)渠道”主題分享。

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    新設(shè)計(jì)


    【覃思】斬釘截鐵地指出:

    新設(shè)計(jì),就是室內(nèi)設(shè)計(jì)“時(shí)裝化”!

    我的未來(lái)十年,就是要開創(chuàng)室內(nèi)設(shè)計(jì)“時(shí)裝化”!

    隨后,【覃思】先生分享了自己致力于開創(chuàng)室內(nèi)設(shè)計(jì)“時(shí)裝化”新紀(jì)元的緣由。


    01

    變革機(jī)遇來(lái)臨


    【覃思】先生指出:裝修業(yè)作為地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè),其發(fā)展模式和服務(wù)理念必會(huì)隨地產(chǎn)調(diào)整一并變革,以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求。

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    增量到減量的轉(zhuǎn)變


    隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮,裝修業(yè)傳統(tǒng)的“規(guī)模化擴(kuò)張、快速交付”模式已難以為繼。行業(yè)需要從追求數(shù)量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量的提升,即從“做大”向“做強(qiáng)”轉(zhuǎn)變。這意味著企業(yè)需要更加注重精細(xì)化管理和服務(wù)品質(zhì),通過(guò)提升效率、降低成本、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)來(lái)贏得市場(chǎng)。

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    消費(fèi)者需求的升級(jí)


    現(xiàn)在消費(fèi)者變得更是更加注重個(gè)性化、舒適度和自我審美的表達(dá)。他們期望在裝修過(guò)程中獲得全程的確定性,包括設(shè)計(jì)方案的實(shí)時(shí)修改與表現(xiàn)及精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)、施工保障、材料選擇的美學(xué)把控以及交付結(jié)果的美學(xué)一致性。這種需求升級(jí)要求裝修企業(yè)必須從單一的產(chǎn)品交付向全方位的服務(wù)解決方案轉(zhuǎn)型。

    服務(wù)創(chuàng)新與模式變革

    面對(duì)新需求與新挑戰(zhàn),

    家居行業(yè)的服務(wù)商們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?

    融合什么樣的創(chuàng)新服務(wù)模式呢?

    如何解決消費(fèi)者痛點(diǎn)?

    如何強(qiáng)化品牌建設(shè)與口碑營(yíng)銷?

    如何讓業(yè)務(wù)可持續(xù)產(chǎn)生復(fù)利呢?

    變革機(jī)遇來(lái)了

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    02【動(dòng)圖】技術(shù)突破

    【動(dòng)圖】技術(shù)的升級(jí)帶來(lái)了設(shè)計(jì)行業(yè)的新設(shè)計(jì)升級(jí),能夠讓設(shè)計(jì)行業(yè)實(shí)現(xiàn)從類似服裝業(yè)‘裁縫式’的‘農(nóng)耕時(shí)代’華麗進(jìn)化到專屬于家居業(yè)的‘空間時(shí)裝化時(shí)代’,引領(lǐng)空間潮流,真正以服務(wù)創(chuàng)新造福行業(yè)與消費(fèi)者。


    走動(dòng)

    讓設(shè)計(jì)不再二維;實(shí)現(xiàn)空間的3D動(dòng)態(tài)漫游,讓客戶可以“游戲式”暢游在自己家的設(shè)計(jì)方案之中。


    改動(dòng)

    0渲染,讓客戶改圖不用再等待;換軟裝/換家具/換材料統(tǒng)統(tǒng)一鍵換搭,分秒即看高清搭配效果。


    互動(dòng)

    讓客戶邊選邊改,邊裝邊改,美丑搭配都能實(shí)時(shí)把控。讓客戶真正不買錯(cuò)/不裝錯(cuò),大大降低裝修決策失誤率。


    聯(lián)動(dòng)

    讓專業(yè)的人干專業(yè)的事,通過(guò)【動(dòng)圖】的協(xié)作可以實(shí)現(xiàn)多方服務(wù)商以聯(lián)動(dòng)共同服務(wù)一個(gè)業(yè)主,彼此帶單賦能,長(zhǎng)期協(xié)作。

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    新渠道


    設(shè)計(jì)師的新客戶在哪里?品牌工廠的新客戶在哪里?

    【覃思】先生指出,整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)在過(guò)去的兩年中幾乎都發(fā)生過(guò)“壯士斷腕”的壯舉,在保全公司最優(yōu)產(chǎn)值的配比下,縮小了企業(yè)的人力與業(yè)務(wù)規(guī)模。但短暫的降本增效策略并沒(méi)有帶來(lái)業(yè)務(wù)翻倍的奇跡。

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    因?yàn)椤把刂f地圖,找不到新大陸”。

    【覃思】斬釘截鐵地指出:

    新渠道,就是1001設(shè)計(jì)合伙人組建的1001設(shè)計(jì)商圈!

    聚沙成塔,再聚焦樓盤搶單!

    【覃思】先生1001設(shè)計(jì)研究院的戰(zhàn)略目標(biāo)是聚合1001個(gè)設(shè)計(jì)大將、孵化1001個(gè)設(shè)計(jì)品牌、成就1001個(gè)設(shè)計(jì)企業(yè),激活1001個(gè)商圈,聚焦樓盤搶單,以1001設(shè)計(jì)研究院提供“武器”【動(dòng)圖】,以家具建材產(chǎn)品作“子彈”,以城市“空間時(shí)裝化”聯(lián)盟做樓盤與個(gè)案業(yè)務(wù)為“戰(zhàn)術(shù)”拉開“搶單”大戰(zhàn)的序幕!

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    隨后,【覃思】先生的拍檔,來(lái)自懂生活的聯(lián)合創(chuàng)始人楊茗杰先生上臺(tái)為大家分享“新武器·新模式”的主題內(nèi)容,真正從具體的價(jià)值應(yīng)用角度為在場(chǎng)品牌方介紹【動(dòng)圖】的應(yīng)用價(jià)值。

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    新武器


    用【動(dòng)圖】生產(chǎn)產(chǎn)品——百變樣板間

    【動(dòng)圖】最大的價(jià)值是空間的全面數(shù)字化,以及空間數(shù)字化之后的無(wú)限復(fù)用。基于復(fù)用的價(jià)值,【動(dòng)圖】可以實(shí)現(xiàn)先生產(chǎn)出樓盤的百變樣板間,百變樣板間可以被樓盤業(yè)主復(fù)用,被樓盤的多方服務(wù)商復(fù)用,同時(shí)以設(shè)計(jì)版權(quán)的方式保護(hù)復(fù)用的價(jià)值收益,實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)版權(quán)的真正復(fù)利。

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    用【動(dòng)圖】營(yíng)銷·引流


    每一個(gè)百變樣板間都是素材生產(chǎn)的永動(dòng)機(jī),不僅可以無(wú)限生成高清效果圖,還可以無(wú)限生成動(dòng)畫視頻,還可以實(shí)時(shí)用于各類公域/私域的多平臺(tái)直播引流/圖文引流/社群引流等,值得驕傲的是,直播效果不僅可以帶著客戶暢游自己家的設(shè)計(jì)方案,還能同時(shí)邊換產(chǎn)品邊直播,邊換方案邊直播,讓客戶流連忘返,驚喜連連。


    用【動(dòng)圖】轉(zhuǎn)化流量


    把自己家的產(chǎn)品數(shù)字化后,替換到百變樣板間中,相當(dāng)于把產(chǎn)品放到了業(yè)主家里賣;

    把自己的產(chǎn)品創(chuàng)建好數(shù)字化的產(chǎn)品庫(kù),可以給全國(guó)的經(jīng)銷商使用;

    把產(chǎn)品放到平臺(tái)通用庫(kù),則可讓全國(guó)設(shè)計(jì)會(huì)員幫你賣產(chǎn)品;


    【動(dòng)圖】可以幫助業(yè)主全流程把控效果/預(yù)算/施工等,是能夠全程陪伴業(yè)主,獲取業(yè)主信任的絕佳工具。

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    新模式


    【動(dòng)圖】能夠改變多方服務(wù)商之間的合作方式,當(dāng)品牌深度參與到業(yè)務(wù)的服務(wù)流程中時(shí),成交將變成指日可待的事情,不僅可以參與到設(shè)計(jì)會(huì)員的個(gè)案全案中銷售產(chǎn)品,還能組織經(jīng)銷商一起聚焦樓盤搶單,不僅能把產(chǎn)品賣到全城,更能賣向全國(guó)。

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    懂生活聯(lián)合創(chuàng)始人楊茗杰


    最后楊茗杰先生表示,品牌工廠擁有【動(dòng)圖】,就等于你的渠道商也擁有【動(dòng)圖】,同時(shí)你的設(shè)計(jì)合作伙伴也同樣擁有動(dòng)圖。品牌不僅可以自用,創(chuàng)建自己的【動(dòng)圖展廳】,還可以用于產(chǎn)品的研發(fā)輔助,以及品宣素材的無(wú)限輸出等。


    《一起出海》,動(dòng)圖的未來(lái)屬于全球化

    接著,廣州設(shè)計(jì)周CEO賀文廣先生為我們分享了【動(dòng)圖】結(jié)合《一起出海》項(xiàng)目的廣闊前景和無(wú)限可能。通過(guò)他的分享,我們更加堅(jiān)定了【動(dòng)圖】走向千家萬(wàn)戶、走向國(guó)際市場(chǎng)的信心和決心。

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    廣州設(shè)計(jì)周CEO 賀文廣


    攜手引領(lǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)“時(shí)裝化”新紀(jì)元


    在會(huì)議高潮,【覃思】先生攜手1001設(shè)計(jì)研究院X懂生活科技有限公司X有家就有佛山造 X佛山市家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì) X 廣州設(shè)計(jì)周X陶瓷衛(wèi)浴總部 X燕浴圈 X 宇宙光年一起加入引領(lǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)“時(shí)裝化”新紀(jì)元的偉大隊(duì)伍之中,共同探索室內(nèi)設(shè)計(jì)的新趨勢(shì),為消費(fèi)者提供更直觀、高效、互動(dòng)的家居設(shè)計(jì)體驗(yàn),引領(lǐng)家居設(shè)計(jì)行業(yè)的智能化、時(shí)裝化進(jìn)程。

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    精彩圓桌論壇


    聽完兩位的精彩分享,在場(chǎng)的企業(yè)精英們紛紛表示意猶未盡,于是在燕浴圈創(chuàng)始人李天燕女士的組織下,開展了一場(chǎng)精彩的品牌大咖級(jí)的圓桌論壇,精彩發(fā)言總結(jié)如下:

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    博領(lǐng)家居深圳分中心總經(jīng)理徐嬋:“【動(dòng)圖】可以真正解決設(shè)計(jì)師本身的痛點(diǎn),幫助設(shè)計(jì)師在從設(shè)計(jì)-選材-報(bào)價(jià)的全流程服務(wù)中極大地降低時(shí)間成本與溝通成本,【動(dòng)圖】高效的實(shí)時(shí)呈現(xiàn)能夠讓客戶的落地體驗(yàn)得到提前滿足,讓裝修可以提前模擬落地效果,從而少出錯(cuò),早落地”。

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    愛(ài)力蒙特董事/總經(jīng)理 魏貝贊:“【動(dòng)圖】將是設(shè)計(jì)界、裝修材料界的一個(gè)全球化平臺(tái),不僅提高效率,還能讓品牌及經(jīng)銷商真正走出困局”。

    中旗新材總裁孫亮:“時(shí)間成本過(guò)高,產(chǎn)出過(guò)低是我們長(zhǎng)期以來(lái)的最大痛點(diǎn),而【動(dòng)圖】構(gòu)建的這個(gè)平臺(tái)感覺(jué)就是為我們品牌而生的,讓我們材料商看到短、平、快、簡(jiǎn)單、粗暴的業(yè)務(wù)落地價(jià)值”。

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    華海智家科技張磊:“【動(dòng)圖】對(duì)我們來(lái)說(shuō)是武器,不是工具。我的腦海中已經(jīng)著手規(guī)劃【動(dòng)圖】的合作落地方式了,在未來(lái),我們深信在服務(wù)落地的過(guò)程中,【動(dòng)圖】可以非常方便、高效地統(tǒng)籌并減少施工與交付中多種問(wèn)題”。

    萊博頓董事長(zhǎng)段軍會(huì):“如果我們?nèi)珖?guó)的代理商擁有【動(dòng)圖】這個(gè)工具的話,將全面加速品牌的推廣及業(yè)務(wù)的拓展。”

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    嘉賓討論后,【覃思】先生總結(jié):“我們會(huì)一層一層地去為品牌賦能,從學(xué)習(xí)到上樣,再到鏈接設(shè)計(jì)師資源以及實(shí)際項(xiàng)目需求給到品牌方,最后與所有的品牌一起攜手打造‘中央廚房’服務(wù)設(shè)計(jì)師,形成相互賦能的生態(tài)體系,這些架構(gòu)與流程我們都已經(jīng)全部完成了閉環(huán),才有今天的這場(chǎng)面對(duì)品牌的會(huì)議。我從來(lái)都不輕易承諾,一定是有一定把握才會(huì)分享給有緣的人一起去做,市場(chǎng)足夠大,我們要從博弈關(guān)系走向共生關(guān)系,我們希望用足夠開放、足夠透明、足夠粘性的互聯(lián)網(wǎng)商圈的思維來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的捆綁,大家都是價(jià)值共同體”。

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    圓桌論壇嘉賓合影


    最后嘉賓支持李天燕女士總結(jié):“覃思老師給我的感受是,他在用建筑學(xué)的思維模式在搭建產(chǎn)品的邏輯,每一件事情他都在反復(fù)地思考、雕琢與求證、錘煉后再修正。這十年,看到【覃思】老師做什么成什么,從熱爆廣州設(shè)計(jì)周的奢華居所、到創(chuàng)思國(guó)際的領(lǐng)銜地位、再到他的設(shè)計(jì)管理課程,每一件事都讓大家看得到可喜可賀的成績(jī)。所以,當(dāng)遇見【覃思】老師1001設(shè)計(jì)合伙人項(xiàng)目時(shí),我非常欣喜,一方面好的產(chǎn)品需要被看見,好的平臺(tái)也需要好的產(chǎn)品來(lái)豐富,而1001設(shè)計(jì)研究院搭載【動(dòng)圖】及懂生活平臺(tái)一起構(gòu)建的大生態(tài),正是用最低的成本、最高效的方式讓真正好的產(chǎn)品被看見,我非常期待這項(xiàng)事業(yè)的落地”。

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    懂生活創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)


    【覃思】先生對(duì)參會(huì)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與精英們表達(dá)深切的感謝,并著重感謝中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部為本次發(fā)布會(huì)提供了一個(gè)展示創(chuàng)新成果、交流設(shè)計(jì)理念的頂級(jí)舞臺(tái)。【覃思】先生表示不僅要對(duì)中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部基地表示最崇高的敬意,更要感謝它為推動(dòng)中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的繁榮發(fā)展所作出的不懈努力與卓越貢獻(xiàn)。

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    展望未來(lái),相信在【覃思】先生及其團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)下,1001設(shè)計(jì)研究院與懂生活科技有限公司將攜手業(yè)界同仁,共同推動(dòng)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的智能化、時(shí)尚化進(jìn)程,讓美學(xué)真正融入生活,為每一位消費(fèi)者打造更加美好、舒適、個(gè)性化的家居空間。

    渠道破局·品牌突圍!室內(nèi)設(shè)計(jì)“時(shí)裝化”將引領(lǐng)家居行業(yè)品牌工廠開啟新一輪的掘金風(fēng)暴!

    閱讀上文 >> 喻鎮(zhèn)榮:陪老娘逛匡廬
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